मुंबई: शहरी और ग्रामीण खरीदारों के सुपरमार्केट बैग को विभाजित किया जा रहा है। शहरी भारतीय चयनित श्रेणियों में ब्रांड के बिना उत्पादों की ओर बढ़ रहे हैं और नए युग के ब्रांडों के साथ भी अनुभव कर रहे हैं, जबकि ग्रामीण उपभोक्ता उपभोक्ता वस्तुओं से विरासत में मिली ब्रांडों का सहारा ले रहे हैं। जबकि ग्रामीण में पारंपरिक वस्तुओं के लिए एक बड़ा बाजार है, यह नेस्ले, डाबर और हूल जैसी कंपनियों के वितरण बल को खो रहा है, जो तेजी से उनके ग्रामीण कवरेज का विस्तार कर रहे हैं। पहले डिजिटल ब्रांडों के लिए, यदि दशकों नहीं, तो इस पैमाने पर पहुंचने में वर्षों लगेंगे।मात्रा वृद्धि अंतरालइसे पिछली तिमाहियों में देखे गए उच्च मुद्रास्फीति का प्रभाव या शहरी उपभोक्ताओं के भीतर प्रयोग के लिए बढ़ती क्षमता का प्रभाव कहें, आंशिक रूप से ऑनलाइन बूम द्वारा खिलाया गया, ब्रांड के बिना उत्पाद शहरों में तेजी से बढ़ रहे हैं। पिछले महीने कांटार द्वारा प्रकाशित एक रिपोर्ट से पता चला है कि ब्रांड के बिना उत्पादों ने 2.3% ग्रामीण की वृद्धि दर की तुलना में वित्तीय वर्ष 2000 में शहरी भारत में 8.4% की मात्रा में वृद्धि दर्ज की। इसके विपरीत, सूचीबद्ध 22 एफएमसीजी कंपनियों द्वारा दर्ज की गई मात्रा की वृद्धि (केवल वे लोग जो उद्योग की मात्रा के विकास में योगदान करते हैं, काफी हद तक कब्जा कर लिया गया है) शहरी क्षेत्रों में 2.1% था; ग्रामीण क्षेत्रों में, संख्या 5.1%थी।“वर्तमान में, FMCG वॉल्यूम का लगभग 26% शहरी भारत में एक ब्रांड के बिना खंड से आता है … वे ATTA, चावल, मसाले, खाद्य तेल और फर्श जैसे श्रेणियों में मजबूत हैं। कीमत फर्श और मुद्रास्फीति में ब्रांड के बिना उत्पादों के संग्रह में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है, जो कि ब्रांड के लिए अधिक से अधिक चित्रित है, जबकि यह हमेशा नहीं है कि यह हमेशा नहीं होता है।ग्रामीण भारत लगातार पांच तिमाहियों के लिए अपने शहरी समकक्ष की तुलना में तेजी से बढ़ रहा है, मार्च की तिमाही के लिए नील्सेनिक द्वारा प्रकाशित आंकड़ों ने दिखाया, क्योंकि उच्च मुद्रास्फीति ने शहरी खरीदारों को विवेकाधीन खर्च को कम करने के लिए धक्का दिया, छोटे पैकेजों में स्थानांतरित किया और कभी -कभी, सस्ते विकल्पों की तलाश की। पिछले साल एक अच्छे मानसून और सरकारी नीतियों ने ग्रामीण आय का समर्थन किया। हालांकि, कुछ प्रारंभिक वसूली संकेत हैं, जून की तिमाही में शहरी मात्रा की वृद्धि के साथ, कंपनियों ने कहा।
ऑनलाइन बनाम पारंपरिकFMCG पारंपरिक खिलाड़ियों के लिए, चुनौती दो मोर्चों पर है: लोगों को एक ब्रांडलेस खपत की खपत से पास करें और नए युग या डिजिटल के ब्रांडों की आमद के साथ गति बनाए रखें, जिनमें से कई रिक्त स्थान और रुझानों का लाभ उठा रहे हैं जो महान खिलाड़ी कैप्चर नहीं कर सकते थे। उदाहरण के लिए, स्लरप फार्म लें, जो पारंपरिक वार्तालापों का हिस्सा बनने से बहुत पहले बाजरा के आधार पर उत्पादों का निर्माण करना शुरू कर दिया। सह-संस्थापक मेघना नारायण और शौरीवी मलिक ने कहा कि यह ब्रांड, जो ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों को बेचता है, डिजिटल से अधिक गुंजाइश और आय प्राप्त करता है, जो अब कुल बिक्री का 35-40% योगदान देता है।शहरी भारत में ऑनलाइन खरीद में वृद्धि ने खेल में नए युग के ब्रांडों को एक जगह दी है। “शहरी भारत में अधिक प्रमुखता से, उपभोक्ताओं को सभी श्रेणियों में बातचीत की जा रही है। वे अतीत के एफएमसीजी ब्रांडों से बढ़ रहे हैं। उत्पादों की खोज ऑनलाइन हो रही है, और नए युग के कई ब्रांड अभी तक सामान्य व्यापार में उपलब्ध नहीं हैं, “ईवाई इंडिया में लेनदेन की रणनीति, बाजार के नेता, रणनीति और अभ्यास मयंक रस्तोगी ने कहा। बड़ी कंपनियों ने सभी स्ट्रैट के ग्राहकों को हल करने के लिए ब्रांड बनाए हैं; उनके व्यवसायों को तेजी से नवाचार को हल करने के लिए कॉन्फ़िगर नहीं किया गया है। “नए D2C युग के ब्रांडों को उनकी सफलता या झुंझलाहट डीएनए के साथ उत्पादों के योगों, पैकेजिंग को बदलने के लिए जल्दी किया जाता है,” रस्तोगी ने कहा। कांटार ने कहा कि ब्रांडों की उपलब्धता (डिजिटल में) और मोबाइल फोन पर विज्ञापन का प्रसार शहरी खरीदारों के बीच ब्रांड के बारे में धारणाओं को बदल रहा है, जो अधिक “ब्रांड अज्ञेय” बन रहे हैं।वितरण शक्तिकंपनियां शहरी और ग्रामीण भारत में जीतने के लिए विभिन्न रणनीतियों का निर्माण कर रही हैं। ब्रिटानिया प्रीमियम और सुविधा खोज की सेवा के लिए बड़े शहरी मीटर में डिजिटल रिलीज़ कर रहा है। ग्रामीण क्षेत्रों में, कंपनी वितरण का विस्तार कर रही है, कंपनी के वाणिज्यिक निदेशक, वाणिज्यिक निदेशक, बिक्री और ईंधन भरने के लिए कहा गया है। आज के शहरी क्षेत्रों में आईटीसी के कई नए उत्पाद तेजी से व्यापार हैं, संदीप सुले, डिवीजन के कार्यकारी निदेशक, वाणिज्यिक विपणन और वितरण, आईटीसी में एफएमसीजी ने कहा। ग्रामीण क्षेत्रों के लिए, रणनीति उत्पाद और मूल्य बिंदु प्रारूपों के बीच नया करने के लिए है।डबुर सस्ती और विशिष्ट ग्रामीण पैकेजों के माध्यम से अपनी ग्रामीण टोकरी का विस्तार कर रहा है। सीईओ मोहित मल्होत्रा ने कहा, “सभी आय खंडों के ग्रामीण उपभोक्ता उच्च गुणवत्ता वाले प्रीमियम उत्पादों पर खर्च करने के लिए एक चिह्नित प्रवृत्ति का प्रदर्शन करते हैं जो मजबूत ब्रांड मूल्यों द्वारा समर्थित हैं, यहां तक कि एक उच्च कीमत पर भी,” सीईओ मोहित मल्होत्रा ने कहा। AWL AGRI व्यवसाय के MD और CEO, Angshu Malick ने कहा, “जबकि फास्ट ट्रेड एक उभरता हुआ चैनल है (शहरी क्षेत्रों में), यह वर्तमान में सबसे आवेगी और रिचार्ज जरूरतों को संबोधित करता है।”
