भारत की बढ़ती अर्थव्यवस्था और उच्च -स्तरीय नेटवर्क व्यक्तियों (एचएनआई) की बढ़ती संख्या अगले तीन वर्षों में विरासत प्रबंधन कंपनियों के लिए 20% से अधिक की वार्षिक वृद्धि को बढ़ावा देगी, वैश्विक धावक जेफरीज ने एक नई रिपोर्ट में अनुमान लगाया है।जेफरीज ने कहा कि यह संभावना है कि भारत में हेरिटेज मैनेजमेंट (डब्ल्यूएम) के केंद्रीय खंड एक मजबूत आवेग को देखेंगे, जो क्लाइंट बेस के विस्तार से समर्थित है, संबंधों के सबसे मजबूत संबंध (आरएम) संबंधों (एमआरआई) सबसे मजबूत और बेहतर उत्पादकता, एएनआई ने बताया।“नेता WMS अगले तीन वर्षों में केंद्रीय धन AUM (प्रशासन के तहत संपत्ति) में +20 प्रतिशत बढ़ सकते हैं,” रिपोर्ट में जेफरीज ने कहा, जबकि चेतावनी देते हुए कि HNI अंतरिक्ष अधिक से अधिक होता जा रहा है और आय मॉडल विकसित हो रहे हैं।रिपोर्ट में कहा गया है, “एचएनआई स्थान भरा हुआ है और आय के स्रोत परतों में अधिक हैं। वितरण से सलाह मॉडल में संक्रमण महत्वपूर्ण है, लेकिन इसे अच्छी तरह से निर्धारित किया जाना चाहिए।”हेरिटेज प्रशासकों को अल्ट्रा हाई नेट वैल्यू (UHNI) के व्यक्तिगत खंड में तेजी से निर्देशित किया जाता है, जहां टिकट आकार काफी अधिक हैं। यद्यपि सलाह मॉडल कम दरों का उत्पादन करता है, आमतौर पर वितरण मॉडल के तहत 50-100 बीपीएस की तुलना में 30 से 45 बुनियादी बिंदुओं तक, यह पैमाने, गहरे ग्राहकों के रिश्ते और एक मजबूत प्रतिधारण जैसे लाभ प्रदान करता है।फिर भी, जेफरीज ने चेतावनी दी कि सलाह मॉडल में बहुत जल्दी बदलना लाभप्रदता को शाप दे सकता है, खासकर जब कंपनियां अभी भी विकास में निवेश कर रही हैं और अभी तक ग्राहक द्वारा एक इष्टतम एयूएम हासिल नहीं की है।रिपोर्ट में यह भी जोर देकर कहा गया है कि HNI बाजार का भारत खंडित है, जिसमें बैंकों और गलियारों सहित राष्ट्रीय और विदेशी खिलाड़ियों की कठिन प्रतिस्पर्धा है।जैसे -जैसे उद्योग बढ़ता है, जेफरीज ने लागतों की बढ़ती लागत और पहनने के जोखिमों के बारे में चेतावनी दी, कंपनियों से आग्रह किया कि वे लंबे समय तक विकास को बनाए रखने के लिए इन चुनौतियों को प्रभावी ढंग से प्रशासित करें।
