भारत का प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता पारिस्थितिकी तंत्र अधिक अनुशासित चरण में प्रवेश कर रहा है। 2021 के उत्साह ने पूंजी दक्षता, वितरण गहराई और परिणाम-आधारित उत्पादों के बारे में तीव्र बातचीत का मार्ग प्रशस्त किया है, भले ही समग्र बाजार का तेजी से विस्तार जारी है।
टीआईई दिल्ली-एनसीआर डी2सी शिखर सम्मेलन के दूसरे संस्करण में, जिसमें 300 से अधिक संस्थापक, निवेशक और पारिस्थितिकी तंत्र समर्थक शामिल हुए, मूड तेजी से विस्तार के बारे में कम और लंबे समय तक चलने वाले ब्रांडों के निर्माण के बारे में अधिक था, जिसे कई लोगों ने एक परिपक्व उपभोक्ता बाजार के रूप में वर्णित किया।
सॉस.वीसी के यश ढोलकिया ने इस क्षेत्र में आईपीओ और अधिग्रहणों की एक श्रृंखला की ओर इशारा करते हुए कहा, “उपभोक्ता ब्रांड पारिस्थितिकी तंत्र काफी परिपक्व हो रहा है।” उन्होंने कहा कि बड़े परिणाम, संस्थापकों और निवेशकों दोनों के क्षेत्र के मूल्यांकन के तरीके को नया आकार दे रहे हैं। उन्होंने कहा, “संस्थापक बाहर निकलने पर चालीस, पचास या साठ प्रतिशत के मालिक बन जाते हैं, जो उनके लिए एक महत्वपूर्ण इक्विटी परिणाम है।” Yउद्यमी.
परिणामों की वह दृश्यता पूंजी के नए भंडार को आकर्षित कर रही है। पारंपरिक उद्यम निधि से परे, पारिवारिक कार्यालय तेजी से सक्रिय हो रहे हैं। ढोलकिया के मुताबिक, यह पारिस्थितिकी तंत्र के लिए बहुत सकारात्मक है। ऐसी पूंजी अधिक धैर्यवान और लचीली हो सकती है, ऐसी कंपनियों का समर्थन करना जो सामान्य पांच साल के उद्यम रिटर्न चक्र में फिट नहीं हो सकती हैं।
साथ ही, सॉस और फायरसाइड वेंचर्स जैसे स्थापित फंड अपने पूरे जीवनचक्र में ब्रांडों के साथ साझेदारी करने के लिए बड़े चेक आकार और फॉलो-ऑन वाहनों के साथ अपनी रणनीतियों का विस्तार कर रहे हैं।
यदि पूंजी विकसित हो रही है, तो उपभोक्ता भी विकसित हो रहा है।
हेल्थ एंड वेलनेस प्लेटफॉर्म गैबिट की संस्थापक अर्पणा शाही ने कहा कि भारतीय खरीदार अब बड़े-बड़े दावों से संतुष्ट नहीं हैं। उन्होंने कहा, “उपभोक्ता वास्तव में परिणाम की मांग करते हैं। वे ऐसे उत्पाद चाहते हैं जो परिणाम दे सकें, और भले ही उन्हें इसके लिए थोड़ा अधिक पैसा देना पड़े, वे ऐसा करने को तैयार हैं।”
निवारक स्वास्थ्य जैसी श्रेणियों में, यह परिवर्तन संरचनात्मक है। शाही का तर्क है कि महामारी के बाद भारत एक उपचार मानसिकता से एक निवारक मानसिकता की ओर स्थानांतरित हो रहा है, जिससे वह दीर्घायु पर केंद्रित ब्रांडों के लिए एक विभक्ति बिंदु बन रहा है।
मापने योग्य मूल्य पर यह फोकस पूरे शिखर पैनल में प्रतिध्वनित हुआ। चेकआउट ऑप्टिमाइज़ेशन और पेमेंट इंटेलिजेंस से लेकर ऑपरेशनल एआई और ओपन कॉमर्स तक, चर्चाएं केवल राजस्व वृद्धि को बढ़ाने के बजाय यूनिट अर्थशास्त्र और रूपांतरण में सुधार पर केंद्रित थीं।
टीआईई दिल्ली-एनसीआर की सीईओ उपासना शर्मा ने कहा, “आज, संस्थापक ऐसे बाजार में काम करते हैं जहां उपभोक्ताओं की अपेक्षाएं श्रेणियों की तुलना में तेजी से विकसित होती हैं। इस शिखर सम्मेलन में जो बात सामने आई वह एक साझा समझ है कि जीतने वाले ब्रांड न केवल डिजिटल होंगे, बल्कि सांस्कृतिक रूप से पहले, परिचालन रूप से अनुशासित और तकनीकी रूप से त्वरित होंगे।”
