भारत के फिटनेस क्षेत्र ने पिछले दशक में पारंपरिक जिम श्रृंखलाओं से लेकर प्रशिक्षक के नेतृत्व वाले बुटीक प्रारूपों और डिजिटल फिटनेस प्लेटफार्मों तक विभिन्न ऑपरेटिंग मॉडल देखे हैं। लेकिन भाटिया का तर्क है कि परिणामों को आकार देने में मांग की तुलना में संरचनात्मक और समय की कमी ने बड़ी भूमिका निभाई है।गुरुग्राम के एक व्यस्त इलाके में, कर्मचारी 26,000 वर्ग फुट की सुविधा को अंतिम रूप दे रहे हैं, जो शहरी भारत में फिटनेस को प्रस्तुत करने के तरीके में बदलाव का संकेत देता है। वहां क्रिकेट नेट, स्ट्रेंथ और कंडीशनिंग स्टेशन और रिकवरी जोन साथ-साथ तैयार किए जा रहे हैं, जो विक्रम आदित्य भाटिया का मानना है कि देश के फिटनेस बाजार के अगले चरण को परिभाषित कर सकते हैं, इस पर एक प्रारंभिक नजर डालते हैं। यह सुविधा DriveFITT की प्रमुख सुविधा है, जो एक सदस्यता-आधारित फिटनेस क्लब है जो एक ही प्रारूप में क्रिकेट प्रशिक्षण, इनडोर रनिंग, स्ट्रेंथ वर्क और गाइडेड रिकवरी को जोड़ती है। कंपनी उन उपभोक्ताओं को लक्षित करती है जो बुनियादी जिम पहुंच से आगे बढ़कर संरचित, परिणाम-आधारित फिटनेस की ओर बढ़ रहे हैं।
सह-संस्थापक और सीईओ भाटिया ने कहा, “हम लोगों को सक्रिय जीवनशैली के फायदों के बारे में शिक्षित करने की स्थिति में नहीं हैं। अब बात यह है कि क्या कंपनी के पास वह है जो मैं तलाश रहा हूं या मुझे जो चाहिए।” Yउद्यमी.
भाटिया के पास भारत और विदेशी बाजारों में उद्योग का तीन दशकों से अधिक का अनुभव है। जिम और फिटनेस सेंटरों की श्रृंखला, फिटनेस फर्स्ट इंडिया के पूर्व सीईओ के रूप में, उन्होंने 15 सुविधाओं और 65,000 से अधिक सदस्यों तक इसके विस्तार का निरीक्षण किया।
बाज़ार के लिए तैयार, विकसित हो रहा मॉडल
भारत के फिटनेस क्षेत्र ने पिछले दशक में पारंपरिक जिम श्रृंखलाओं से लेकर प्रशिक्षक के नेतृत्व वाले बुटीक प्रारूपों और डिजिटल फिटनेस प्लेटफार्मों तक विभिन्न ऑपरेटिंग मॉडल देखे हैं। लेकिन भाटिया का तर्क है कि परिणामों को आकार देने में मांग की तुलना में संरचनात्मक और समय की कमी ने बड़ी भूमिका निभाई है।
उन्होंने पिछले बड़े-प्रारूप वाले फिटनेस कार्यों का जिक्र करते हुए कहा, “उन्होंने कोविड से पहले एक बिंदु पर शुरुआत की थी जहां वे फिर से उस बिंदु पर थे जहां उन्हें लोगों को लाभों के बारे में शिक्षित करना था।”
उन्होंने कहा कि श्रेणी का निर्माण ऐतिहासिक रूप से जटिल रहा है।
भाटिया ने कहा, “यह एकमात्र उद्योग या व्यवसाय है जहां आपको पूर्ण अपस्ट्रीम और डाउनस्ट्रीम क्षमता तैयार करनी होती है।”
मूल्य दबाव ने भी ऑपरेटरों को प्रभावित किया है, भाटिया ने कहा कि सदस्यता लागत मुद्रास्फीति के साथ तालमेल नहीं रख रही है, यहां तक कि परिचालन खर्च भी बढ़ गया है।
DriveFITT खुद को एक बुनियादी ढांचे-आधारित मॉडल के आसपास स्थापित कर रहा है जो एकल-प्रारूप जिम के रूप में काम करने के बजाय एक ही स्थान पर कई सेवाओं को एकीकृत करता है।
तीसरा स्थान
कंपनी की थीसिस के केंद्र में यह विचार है कि फिटनेस की खपत घर के बाहर जुड़ाव के लिए समर्पित वातावरण की ओर बढ़ रही है।
भाटिया ने कहा, “हम नहीं चाहते कि ऐप आपको घर पर रखे। हम चाहते हैं कि आप हमारे पास आएं।” “यह तीसरी जगह है। न घर पर, न काम पर।”
गुरुग्राम सुविधाओं में इनडोर क्रिकेट नेट, स्ट्रेंथ और कंडीशनिंग जोन, प्रशिक्षण के साथ एक इनडोर रनिंग स्टूडियो और फिजियोथेरेपी सहायता, कोल्ड इमर्शन और इन्फ्रारेड सौना के साथ एक रिकवरी क्षेत्र शामिल हैं।
केंद्र में स्वचालित वीडियो कैप्चर और अनुकूली बॉलिंग मशीनों से सुसज्जित क्रिकेट नेट के साथ-साथ 3डी बॉडी स्कैनिंग और मोशन असेसमेंट जैसे प्रदर्शन निगरानी उपकरण भी शामिल हैं।
भाटिया ने कहा कि इरादा रोजमर्रा के उपयोगकर्ताओं के लिए पेशेवर-ग्रेड टूल लाना है। उन्होंने कहा, “हमने वास्तव में वही किया है जो एक पेशेवर एथलीट उपयोग करता है। हम इसे औसत नागरिक के लिए पेश करते हैं।”
यह मॉडल खंडित उपभोक्ता व्यवहार को संबोधित करने का भी प्रयास करता है, जहां उपयोगकर्ता खेल, फिटनेस और रिकवरी के लिए कई प्रदाताओं पर निर्भर रहते हैं।
सफेदपोश क्रिकेट मुकदमा
मॉडल की मांग का एक प्रमुख कारण शहरी केंद्रों में काम करने वाले पेशेवरों के बीच मनोरंजक क्रिकेट का उदय है।
भाटिया ने गुरुग्राम के भागीदारी डेटा की ओर इशारा करते हुए कहा, “वहां बहुत सारा सफेदपोश क्रिकेट है।” “अकेले हडल पर (एक ऐसा मंच जो उपयोगकर्ताओं को खेल सुविधाओं की खोज, आरक्षण और भुगतान करने की अनुमति देता है), हर दो दिन में 4,000 लोग खेलते हैं।”
उन्होंने कहा कि इनडोर बुनियादी ढांचा जलवायु और प्रदूषण की बाधाओं को दूर करने में मदद कर सकता है जो साल भर के खेल को सीमित करते हैं।
अर्ध-पेशेवर खिलाड़ियों और गंभीर नौसिखियों का जिक्र करते हुए उन्होंने कहा, “प्रदूषण, मानसून, गर्मी और सर्दी के कारण वे पूरे साल नहीं खेल सकते। उन्हें पूरे साल खेलने का मौका नहीं मिलता है। इसलिए वे निश्चित रूप से आएंगे।”
DriveFITT वर्तमान में केवल सदस्यों के दृष्टिकोण का पालन करता है और एग्रीगेटर प्लेटफ़ॉर्म पर इन्वेंट्री सूचीबद्ध करने की योजना नहीं बनाता है।
भाटिया ने कहा, ”मैं इन्वेंट्री बिजनेस नहीं करना चाहता।” “अगर मैं तुम्हें बार-बार नहीं देखूंगा तो मैं तुम्हें कोई अनुभव नहीं दे पाऊंगा।”
धन कहां है?
कंपनी ने अपनी आधार सदस्यता की कीमत लगभग ₹6,000 प्रति माह और कर रखी है, और ऐड-ऑन सेवाओं के आधार पर कुल मासिक खर्च बढ़ने की उम्मीद है।
भाटिया ने कहा, “आपकी मासिक सदस्यता के अलावा, हमारे पास पैसे कमाने के 11 अलग-अलग रास्ते हैं।”
कंपनी को उम्मीद है कि अधिकांश सदस्य कुल खर्च में प्रति माह लगभग ₹8,000 के “स्वीट स्पॉट” के रूप में वर्णित होंगे।
DriveFITT का तत्काल फोकस गुरुग्राम है, जहां वह आगे विस्तार करने से पहले घनत्व बनाने की योजना बना रहा है।
भाटिया ने कहा, ”पहले डेढ़ साल में गुरुग्राम बाजार पर काफी दबदबा रहेगा।” कंपनी का लक्ष्य शहर में दो या तीन स्थानों पर लगभग 10,000 परिवार हैं।
राष्ट्रीय राजधानी क्षेत्र से परे, DriveFITT एक फ़्रेंचाइज़िंग और लाइसेंसिंग ढांचा तैयार कर रहा है, और पंजाब और पश्चिम बंगाल जैसे राज्यों में मास्टर फ़्रेंचाइज़िंग पर बातचीत चल रही है। कंपनी 2027 के आसपास कतर, अबू धाबी, दुबई और रियाद सहित खाड़ी बाजारों में प्रवेश करने पर भी विचार कर रही है।
भाटिया ने कहा कि केंद्र को लगभग ढाई से तीन साल में निवेश पर रिटर्न मिलने की उम्मीद है।
जबकि खेल और फिटनेस में उद्यम पूंजी की रुचि डिजिटल मॉडल की ओर झुकी हुई है, उनका मानना है कि बुनियादी ढांचे-समर्थित प्रारूप समय के साथ अधिक ध्यान आकर्षित करेंगे।
“यदि इसका उपयोग करने के लिए कोई बुनियादी ढांचा नहीं है तो कितनी अधिक तकनीक विकसित की जा सकती है?”
