नए जमाने के ट्रैवल एक्सेसरीज प्लेटफॉर्म एस्केप प्लान ने जंगल वेंचर्स के नेतृत्व में एक फंडिंग राउंड में 25 मिलियन डॉलर जुटाए हैं, जिसमें फायरसाइड वेंचर्स और इंडिगो एयरलाइंस की वेंचर कैपिटल (वीसी) शाखा इंडिगो वेंचर्स की भागीदारी है।
एक बयान में कहा गया है कि एस्केप प्लान अपने ओमनीचैनल प्लेटफॉर्म को ऑनलाइन मार्केटप्लेस, डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर (डी2सी) चैनलों और ऑफलाइन स्टोर्स में विस्तारित करना चाहता है। नवीनतम दौर कंपनी द्वारा जंगल वेंचर्स और फायरसाइड वेंचर्स के नेतृत्व में फंडिंग दौर में 5 मिलियन डॉलर जुटाने के छह महीने बाद आया है।
मई 2025 में लॉन्च की गई, बेंगलुरु स्थित कंपनी घुमक्कड़, बैकपैक, लैपटॉप बैग, जिम बैग, गर्दन तकिए, पासपोर्ट कवर, बेल्ट, वॉलेट और अन्य यात्रा सामान बेचती है।
एस्केप प्लान के सह-संस्थापक और सीईओ अभिनव पाठक ने ईटी को बताया, “मुझे लगता है कि यात्रा के लिए वर्टिकल बनाने की मूल थीसिस और मुख्य मॉडल बहुत अच्छी तरह से काम कर रहा है। हम भाग्यशाली हैं कि कोई भी इस श्रेणी पर उतनी गहराई से ध्यान केंद्रित नहीं कर रहा है जितना हम कर रहे हैं।”
पाठक ने श्रेणी व्यवहार और आपूर्ति श्रृंखला आवश्यकताओं में मूलभूत अंतर का हवाला देते हुए कहा कि कंपनी फास्ट-कॉमर्स प्लेटफॉर्म को प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी के रूप में नहीं देखती है।
उन्होंने कहा, “त्वरित व्यापार प्लेटफॉर्म बहुत अच्छा काम करते हैं, लेकिन इस श्रेणी को एक बहुत अलग दृष्टिकोण की आवश्यकता है। यह मोटरसाइकिल चालक द्वारा डिलीवरी के साथ काम नहीं करता है। सभी त्वरित व्यापार प्लेटफॉर्म एक साथ एक महीने में 25,000 से 30,000 सूटकेस बेचते हैं। हम उन्हें तीन दिनों में बेचते हैं।” पाठक ने कहा कि कंपनी प्रति माह 20 लाख से अधिक सूटकेस बेचती है, जो अभी भी बाजार का लगभग 3 प्रतिशत है।
ऑफ़लाइन और लेवल II दृष्टिकोण
जबकि ई-कॉमर्स कंपनी का सबसे बड़ा चैनल बना हुआ है, एस्केप प्लान भौतिक खुदरा पर भी भारी दांव लगा रहा है, खासकर गैर-महानगरीय बाजारों में। कंपनी अपने विकास के अगले चरण के हिस्से के रूप में महानगरों और टियर I और II शहरों में 200 से अधिक स्टोरों तक अपनी ऑफ़लाइन उपस्थिति का विस्तार करने की योजना बना रही है।
पाठक ने कहा, “हमारे सबसे अच्छा प्रदर्शन करने वाले स्टोर मैसूर और मंगलुरु में हैं।” “टियर II भारत बहुत आकांक्षी है। आय वह सीमा नहीं है जैसा लोग सोचते हैं। आवश्यकता-आधारित उन्नयन हमेशा आकांक्षी उन्नयन की तुलना में तेजी से होता है।”
पारंपरिक बाज़ार-आधारित ई-कॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म के विपरीत, एस्केप प्लान एक इन्वेंट्री-आधारित मॉडल का अनुसरण करता है। वे साझेदारों से इन्वेंट्री खरीदते हैं और इसे वितरकों के नेटवर्क के माध्यम से बेचते हैं। पाठक ने कहा कि हालांकि एकमुश्त निवेश अल्पावधि में मार्जिन पर असर डाल सकता है, लेकिन यह मॉडल बड़े पैमाने पर संरचनात्मक रूप से व्यवहार्य है।
जंगल वेंचर्स के मैनेजिंग पार्टनर, सीड इन्वेस्टमेंट, ऋषभ मलिक ने कहा: “ट्रैवल भारत में कुछ बड़ी उपभोक्ता श्रेणियों में से एक है जहां ब्रांड का भरोसा, भौतिक उपलब्धता और बार-बार उपयोग वर्षों में बनता है, तिमाहियों में नहीं। एस्केप प्लान ने आपूर्ति श्रृंखला नियंत्रण, वितरण की गहराई और ब्रांड स्थिरता में शुरुआती निवेश किया है।” उन्होंने कहा कि कंपनी लंबी अवधि में कैटेगरी-डिफाइनिंग ट्रैवल वर्टिकल बन सकती है।
इंडिगो वेंचर्स की भागीदारी पर पाठक ने कहा कि वे बड़े वर्ग को समझते हैं। “हवाई यात्रियों, सामान प्रबंधन, उपभोक्ता शिकायतों और पारिस्थितिकी तंत्र में अंतराल पर उनका डेटा हमें वह जानकारी देता है जो मौजूदा ब्रांडों के पास नहीं है। यह इसे एक गहरी और रणनीतिक साझेदारी बनाता है।”
नई पूंजी का उपयोग ब्रांड बनाने, कीमतें कम करने और भारत से आउटबाउंड यात्रा के अनुरूप चुनिंदा अंतरराष्ट्रीय बाजारों का पता लगाने के लिए किया जाएगा।
स्टार्टअप एक प्रतिस्पर्धी सेगमेंट में काम करता है जिसमें मोकोबारा, नैशर माइल्स, अपरकेस और ऐसफोर एक्सेसरीज जैसे डी2सी लगेज ब्रांड शामिल हैं।
