बेंगलुरु: वेल्थटेक कंपनी ग्रो ने शुक्रवार को सितंबर तिमाही में परिचालन आय में साल-दर-साल 9.5 फीसदी की गिरावट के साथ 1,018 करोड़ रुपये की गिरावट दर्ज की। लेकिन इस अवधि के लिए इसका शुद्ध लाभ 12 प्रतिशत बढ़कर 432 मिलियन रुपये हो गया, जिसे इसके व्यावसायिक खर्चों में समायोजन से मदद मिली। पिछले साल सितंबर तिमाही में कंपनी ने कुछ भुगतान के लिए 159 करोड़ रुपये का प्रावधान किया था. अगली तिमाही में, इसे राजस्व में पुनः निवेश किया गया, जिससे मुनाफे में साल-दर-साल वृद्धि हुई। राजस्व पक्ष पर, ग्रो ने ब्रोकरेज राजस्व में एक साल पहले के ₹18 से बढ़कर ₹19.8 होने की सूचना दी। ऐसा एक साल पहले के ₹35,502 की तुलना में औसत ऑर्डर आकार में ₹59,079 की वृद्धि के कारण हुआ। स्टॉकब्रोकर कमीशन के रूप में ऑर्डर आकार का एक प्रतिशत कमाते हैं।
व्यापार के डेरिवेटिव पक्ष में, बाजार नियामक सेबी द्वारा वायदा और विकल्प के आसपास पेश किए गए नियामक परिवर्तनों के कारण प्रति ऑर्डर राजस्व में गिरावट आई, इसमें से कुछ की भरपाई ग्रो द्वारा अपनी सेवाओं के लिए किए गए मूल्य निर्धारण परिवर्तनों से हुई।
F&O पर निर्भरता कम करना
शुक्रवार को प्रकाशित शेयरधारकों को लिखे एक पत्र में, ग्रो ने कहा कि डेरिवेटिव ट्रेडिंग से आने वाले उसके राजस्व का अनुपात वास्तव में एक साल पहले के 68 प्रतिशत से घटकर 57 प्रतिशत हो गया है, जो एफ एंड ओ ट्रेडिंग जैसे बहुत उच्च जोखिम वाले उत्पादों पर उसकी निर्भरता में कमी दर्शाता है।
कंपनी ने पत्र में कहा, “हमारी वृद्धि दो कारकों का एक कार्य है: पहला, सक्रिय उपयोगकर्ता, जो इस तिमाही में किए गए नए अधिग्रहणों का परिणाम है। दूसरा, हमारे प्लेटफॉर्म पर मौजूदा ग्राहकों की गतिविधि, जो नए और मौजूदा उत्पादों में प्रवेश का एक कार्य है।”
एक विश्लेषक कॉल के दौरान, ग्रो के सह-संस्थापक हर्ष जैन ने कहा कि कंपनी को अभी भी अपने 80 प्रतिशत नए उपयोगकर्ता ऑर्गेनिक चैनलों के माध्यम से मिलते हैं और पुष्टि की है कि यह कोई वाणिज्यिक रेफरल कार्यक्रम नहीं चलाता है।
बाज़ार की कठिन स्थितियाँ
ग्रो की ग्राहक अधिग्रहण लागत पिछले साल के ₹796 की तुलना में बढ़कर ₹1,374 हो गई। कंपनी ने इस बढ़ोतरी का श्रेय इस साल बढ़ी ब्रांड लागत को दिया। रुझानों से पता चलता है कि कंपनी को ग्राहक हासिल करने के लिए पिछले साल की तुलना में अधिक खर्च करना पड़ रहा है, जब ग्रो जैसे नए जमाने के खिलाड़ियों को समग्र बाजार विस्तार से लाभ हुआ था।
ग्रो ऐसे समय में अपने सक्रिय व्यापारी आधार को लगभग स्थिर रखने में कामयाब रहा है जब इसके कई प्रतिस्पर्धियों ने ग्राहक खो दिए हैं या स्थिर वृद्धि दर्ज की है। कुल मिलाकर, एनएसई का सक्रिय व्यापारी आधार अगस्त में 46.1 मिलियन से गिरकर अक्टूबर में 45.2 मिलियन हो गया।
ग्राहक प्रोफ़ाइल बदलें
कंपनी ने कहा कि स्टॉक में व्यापार करने के लिए ग्रो का उपयोग शुरू करने वाले ग्राहकों का अनुपात 15 प्रतिशत अंक गिरकर 37 प्रतिशत हो गया, जो व्यापार करने वाले ग्राहकों में मंदी को दर्शाता है। ईटीएफ के लिए ग्रो का उपयोग शुरू करने वाले व्यापारियों की संख्या में छह गुना वृद्धि से इसकी भरपाई हो गई है।
शेयर बाजार विश्लेषकों को संबोधित करते हुए, ग्रो के सीईओ ललित केशरे ने कहा: “हमारे कई ग्राहक अब अमीर बन रहे हैं और उन्हें धन प्रबंधन की आवश्यकता है। धन प्रबंधन हमारे लिए बड़ा खेल है…”
